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  • 2020/9/24(木)
  • 13:40-14:05
  • セッション
  • IT1-5

グロービス法人営業組織における CRM とセールス・イネーブルメント

データを活かしたセールスプロセスと、それを支えるセールス人材育成の仕組みとは?

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株式会社グロービス
グロービス・コーポレート・エデュケーション(法人事業部門)
マネジャー
佐々木 健二 氏

グロービスの法人営業組織における CRM の取り組みをご紹介いたします。柱としては、データを活かした①マーケ&営業のプロセスの変革と、②それを支える人材育成の仕組みの変革です。描いた全体像や実現に向けたステップ、その中でのテクノロジーの活用の仕方を中心にお話します。

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